Хостинг > Статьи > Разработка канала продаж товаров и услуг

Разработка канала продаж товаров и услуг

Разработка проекта комбинированного канала продаж товаров и услуг

Вы можете самостоятельно проделать часть работы по разработке концепции продаж вашего товара через комбинированный канал продаж. Для этого необходимо заполнить бланк, попутно рассмотрев возможные варианты действий при продаже конкретно вашего продукта.

Этот бланк поможет определить требования ко всем этапам комбинированной продажи,  «точки интернетизации» в работе с клиентом и в дальнейшем поможет веб-разработчику понять стоящие передним задачи. В процессе работы нужно очень внимательно рассмотреть две пещи: как реализован каждый из этапов продажи на вашем предприятии в настоящее время и как он может быть реализован в вашем виртуальном представительстве, при этом необходимо учитывать квашу реальность, и существующую практику.

В работе нужно руководствоваться максимальным приближением к идеальной модели электронной коммерции: все, что возможно, выносить на сайт, искать «мягкую» составляющую на каждом этапе продаж и переводить ее в цифровую форму.

Что бы мы ни продавали — шагающие экскаваторы или книги, мы продаем их через интернет-магазин. Типичные приметы интернет-магазина - каталог и «корзина», но этого мало. Используйте бланк, чтобы разобраться со всеми без исключения составляющими виртуального места продаж.

Во-первых, вам придется заполнять бланки при работе с разной целевой аудиторией, с разными группами товаров и т. п. - вы увидите сами.

Во-вторых, вы можете раздать экземпляры бланков разным сотрудникам и собрать целый срез мнений о будущем магазине.

И в-третьих вы будете черкать, перечеркивать и переписывать бланк, так что будете иметь их неограниченное количество.

 

Хостинг
Home


www.ost-host.ru